Pertanyaan paling sering yang ditanyakan seller Shopee soal iklan adalah: "ROAS berapa yang bagus?" Dan jawaban yang paling benar — meski mungkin mengecewakan — adalah: tergantung.

ROAS ideal bukan angka universal yang berlaku sama untuk semua seller. Angka yang "aman" untuk satu produk bisa berarti merugi untuk produk lain. Artikel ini menjelaskan cara menentukan ROAS ideal yang spesifik untuk situasi bisnismu.

Kenapa Tidak Ada ROAS Ideal yang Universal?

ROAS adalah rasio antara pendapatan iklan dan biaya iklan. Angka ini tidak memperhitungkan margin produk. Dua seller dengan ROAS 5x bisa punya nasib yang sangat berbeda:

Seller A dengan margin 40%: ROAS 5x → sangat untung
Seller B dengan margin 15%: ROAS 5x → masih merugi

Itulah kenapa kamu tidak bisa begitu saja mencontoh target ROAS seller lain. Yang kamu butuhkan adalah ROAS ideal berdasarkan margin produkmu sendiri.

Cara Menentukan ROAS Ideal untuk Produkmu

Langkah pertama: hitung margin bersih produkmu (setelah HPP, fee Shopee, ongkir, dan biaya operasional). Kemudian gunakan rumus:

Break-even ROAS = 1 ÷ Margin Bersih

Ini adalah ROAS minimum agar tidak rugi. ROAS ideal adalah di atas angka ini — seberapa tinggi tergantung target profit yang kamu inginkan.

Contoh untuk Tiga Produk dengan Margin Berbeda

Produk A — Aksesoris HP (margin 45%):
Break-even ROAS = 1 ÷ 0,45 = 2,22x
ROAS ideal (target profit 50% dari margin): ≥3,0x

Produk B — Baju (margin 25%):
Break-even ROAS = 1 ÷ 0,25 = 4,0x
ROAS ideal: ≥5,5x

Produk C — Makanan ringan (margin 12%):
Break-even ROAS = 1 ÷ 0,12 = 8,3x
ROAS ideal: ≥11x — sangat sulit dicapai secara konsisten

Dari contoh ini jelas: produk dengan margin tipis sangat sulit untuk profitabel via iklan berbayar. Kalau marginmu di bawah 20%, pertimbangkan apakah iklan Shopee Ads memang strategi yang tepat.

Panduan ROAS Berdasarkan Kategori Produk Shopee

Berdasarkan pengalaman seller Shopee Indonesia, ini adalah gambaran umum ROAS yang realistis per kategori — bukan standar baku, karena sangat bergantung pada kompetisi dan margin spesifik produkmu:

Elektronik dan aksesoris: ROAS 3-6x (margin biasanya 20-40%)
Fashion dan pakaian: ROAS 4-8x (margin bervariasi 15-50%)
Kecantikan dan perawatan: ROAS 5-10x (margin 30-60%)
Makanan dan minuman: ROAS 8-15x (margin tipis, 10-20%)
Perlengkapan rumah: ROAS 3-7x (margin 20-40%)

ROAS Ideal vs ROAS Target Pertumbuhan

Ada perbedaan antara ROAS ideal untuk profitabilitas dan ROAS target untuk pertumbuhan. Saat kamu sedang dalam fase scaling dan ingin meningkatkan volume penjualan dengan cepat, kamu mungkin mau menerima ROAS yang lebih rendah — bahkan mendekati break-even — asalkan cash flow masih positif dan ada rencana jelas untuk meningkatkan margin ke depan.

Tapi kalau kamu sedang dalam fase profit-focused, pastikan ROAS aktualmu selalu di atas break-even dengan buffer yang cukup untuk menutupi biaya operasional tak terduga.

Pantau ROAS Aktual vs Target Setiap Minggu

Menentukan ROAS ideal hanyalah langkah pertama. Yang lebih penting adalah memantau apakah ROAS aktualmu konsisten di atas target tersebut. Gunakan kalkulator break-even ROAS untuk menghitung target spesifik produkmu, lalu bandingkan dengan data iklan mingguan.

SalesMetrix membantu seller Shopee melacak ROAS per produk dan membandingkannya otomatis dengan break-even — sehingga kamu tahu persis iklan mana yang menguntungkan dan mana yang perlu dihentikan. Mulai di salesmetrix.id.

ROAS Ideal untuk Seller Shopee: Berapa yang Dianggap Aman?