Menghitung ROAS Shopee Ads secara manual itu sebenarnya mudah. Kamu hanya perlu dua angka dari laporan iklanmu, dan perhitungannya selesai dalam hitungan detik. Yang paling penting adalah memahami apa yang angka tersebut benar-benar berarti untuk profitmu.

Di artikel ini, kita akan hitung ROAS bersama-sama, langkah demi langkah, dengan contoh angka yang nyata dan relevan untuk seller Shopee Indonesia.

Rumus Dasar ROAS

Rumus ROAS sangat sederhana:

ROAS = Total Pendapatan dari Iklan ÷ Total Biaya Iklan

Kedua angka ini bisa kamu temukan langsung di laporan Shopee Ads. Tidak perlu kalkulator canggih — bahkan kalkulator HP sudah cukup.

Langkah 1: Buka Laporan Shopee Ads

Login ke Shopee Seller Centre, lalu navigasi ke Iklan Shopee → Laporan Performa. Pilih rentang tanggal yang ingin kamu analisis — misalnya 7 hari terakhir atau bulan ini.

Kamu akan melihat tabel dengan beberapa kolom penting: Tayangan, Klik, Pesanan, Biaya, dan Penjualan. Yang kita butuhkan untuk hitung ROAS adalah kolom Biaya dan kolom Penjualan.

Langkah 2: Catat Angka yang Dibutuhkan

Misalkan laporan 7 hari terakhir menunjukkan:

Total Biaya (Pengeluaran Iklan): Rp180.000
Total Penjualan (Pendapatan dari Iklan): Rp792.000

Angka "Penjualan" di laporan Shopee adalah total nilai pesanan yang berasal dari iklan, bukan profit bersih. Ini penting — jangan sampai tertukar.

Langkah 3: Hitung ROAS

Masukkan angka ke rumus:

ROAS = Rp792.000 ÷ Rp180.000 = 4,4x

Artinya: setiap Rp1.000 yang kamu keluarkan untuk iklan, menghasilkan Rp4.400 dalam penjualan. Sekarang pertanyaannya: apakah ini sudah menguntungkan?

Langkah 4: Bandingkan dengan Break-even ROAS

ROAS 4,4x tidak ada artinya tanpa konteks margin produk. Kamu perlu tahu break-even ROAS — yaitu ROAS minimum agar iklan tidak rugi.

Contoh: kamu jual produk seharga Rp100.000 dengan:

HPP: Rp45.000
Fee Shopee (komisi + program): Rp10.000
Ongkir ditanggung toko: Rp5.000
Biaya lain-lain: Rp3.000

Total biaya per unit: Rp63.000
Margin bersih sebelum iklan: Rp100.000 − Rp63.000 = Rp37.000 = 37%

Break-even ROAS = 1 ÷ 0,37 = 2,7x

Jadi kalau ROAS iklanmu 4,4x dan break-even adalah 2,7x, iklanmu menguntungkan. Kalau ROAS-mu di bawah 2,7x, iklan itu justru merugikanmu meski terlihat "jalan".

Langkah 5: Hitung ROAS per Produk, Bukan Total

Kesalahan umum adalah hanya melihat ROAS total kampanye. Bisa saja ROAS total 4x, tapi produk A punya ROAS 8x sementara produk B cuma 1,5x. Produk B sedang menggerus profit yang dihasilkan produk A.

Selalu cek ROAS per produk di laporan Shopee. Filter berdasarkan iklan produk spesifik untuk melihat performa masing-masing.

Cara Lebih Cepat: Gunakan Kalkulator

Kalau kamu lelah menghitung manual setiap minggu, gunakan kalkulator ACOS ROAS dari SalesMetrix. Masukkan angka dari laporan Shopee, dan kalkulator akan langsung menampilkan ROAS, ACOS, dan apakah iklanmu sudah melewati titik break-even atau belum.

SalesMetrix dirancang khusus untuk seller Shopee Indonesia yang ingin memantau performa iklan secara akurat dan efisien. Cek tools lengkapnya di salesmetrix.id.

Cara Hitung ROAS Shopee Ads Secara Manual — Langkah demi Langkah