Kalau kamu baru mulai pasang iklan di Shopee, pasti kamu sudah melihat angka ROAS di laporan iklanmu. Tapi banyak seller pemula yang bingung: angka ini maksudnya apa? Bagus atau jelek? Harus dioptimalkan ke mana?

Tenang. Artikel ini akan menjelaskan ROAS dari nol, lengkap dengan contoh angka nyata supaya kamu langsung paham tanpa perlu baca ulang berkali-kali.

Apa itu ROAS?

ROAS adalah singkatan dari Return on Ad Spend, atau dalam bahasa Indonesia: berapa rupiah pendapatan yang kamu hasilkan untuk setiap satu rupiah yang kamu keluarkan untuk iklan.

Rumusnya simpel:

ROAS = Pendapatan dari Iklan ÷ Biaya Iklan

Contoh: kamu menghabiskan Rp100.000 untuk iklan Shopee, dan dari iklan itu terjual produk senilai Rp400.000. Maka ROAS-mu adalah 4 (atau sering ditulis 4x).

Artinya: setiap Rp1.000 yang kamu investasikan ke iklan, kamu mendapat balik Rp4.000 dalam bentuk penjualan. Kedengarannya bagus, kan? Tapi apakah ROAS 4x sudah cukup? Itu tergantung pada margin produkmu.

Mengapa ROAS Penting untuk Seller Shopee?

ROAS adalah kompas utama untuk iklan Shopee. Tanpa memahami ROAS, kamu berisiko:

Menghabiskan budget iklan lebih besar dari yang semestinya
Mengiklankan produk yang tidak menguntungkan
Tidak tahu kapan harus menaikkan atau menurunkan budget
Salah menyimpulkan bahwa iklan "sukses" padahal sebenarnya rugi

ROAS yang tinggi memang terlihat menarik, tapi angka ini tidak otomatis berarti kamu untung. Kamu bisa punya ROAS 10x tapi tetap merugi kalau margin produkmu sangat tipis dan ada biaya lain yang tidak diperhitungkan.

Cara Membaca ROAS di Laporan Shopee Ads

Di Shopee Seller Centre, kamu bisa melihat ROAS di menu Iklan Shopee → Laporan Performa. Shopee menampilkan ROAS dalam format angka desimal, misalnya 3.5 yang artinya 3.5x.

Beberapa hal yang perlu kamu perhatikan:

ROAS per produk: setiap produk yang kamu iklankan punya ROAS berbeda. Fokus pada produk dengan ROAS tertinggi untuk scaling.
ROAS harian vs bulanan: ROAS bisa fluktuasi harian. Evaluasi berdasarkan rata-rata 7-14 hari, bukan satu hari saja.
ROAS di GMV Max: kalau kamu pakai GMV Max, ROAS-mu dihitung secara agregat, bukan per produk.

Contoh Nyata: Menghitung ROAS dari Laporan Shopee

Misalkan laporan Shopee Ads minggu ini menunjukkan:

Total biaya iklan: Rp250.000
Total penjualan dari iklan: Rp1.100.000

ROAS = Rp1.100.000 ÷ Rp250.000 = 4,4x

Apakah 4,4x bagus? Tergantung produkmu. Kalau margin produkmu 30%, maka break-even ROAS-mu adalah sekitar 3,3x. Jadi ROAS 4,4x artinya iklanmu menguntungkan. Tapi kalau margin produkmu hanya 15%, break-even ROAS-mu bisa mencapai 6-7x, dan ROAS 4,4x itu justru berarti kamu merugi.

Itulah kenapa kamu perlu menghitung break-even ROAS spesifik untuk setiap produk. Gunakan kalkulator break-even ROAS dari SalesMetrix untuk menghitung angka ini secara otomatis.

ROAS vs Metrik Iklan Lainnya

Selain ROAS, di laporan Shopee Ads kamu juga akan menemukan ACOS (Advertising Cost of Sales). ACOS adalah kebalikan dari ROAS: persentase biaya iklan terhadap pendapatan. ROAS 4x = ACOS 25%.

Banyak seller memilih menggunakan ROAS karena lebih intuitif: angka yang lebih besar selalu lebih baik. Sementara ACOS bisa membingungkan karena angka yang lebih kecil justru lebih bagus.

Langkah Pertama yang Harus Kamu Lakukan

Setelah memahami ROAS, langkah pertamamu adalah menghitung break-even ROAS untuk setiap produk yang kamu iklankan. Ini adalah ROAS minimum agar iklanmu tidak rugi.

Caranya: hitung total biaya produkmu (HPP + fee Shopee + ongkir + biaya operasional), lalu kurangi dari harga jual. Hasilnya adalah margin bersihmu. Break-even ROAS = 1 ÷ margin bersih dalam persentase.

SalesMetrix hadir untuk membantu seller Shopee seperti kamu memantau ROAS, menghitung break-even, dan mengoptimalkan iklan agar selalu menguntungkan. Kunjungi salesmetrix.id untuk mulai gratis hari ini.

Apa itu ROAS Shopee Ads? Panduan Lengkap untuk Seller Pemula