ACOS vs ROAS, Dua Sisi Mata Uang yang Sama
Apa itu roas shopee sering ditanyakan seller yang baru pindah dari platform iklan lain. Acos vs roas shopee sebenarnya bukan dua metrik yang berbeda arti, keduanya mengukur hal yang sama dari dua sudut yang berlawanan: seberapa efisien uang iklan menghasilkan penjualan. ROAS mengukurnya sebagai kelipatan, ACOS mengukurnya sebagai persentase biaya terhadap penjualan.
Rumus Konversi ACOS ke ROAS dan Sebaliknya
Cara hitung acos shopee dan konversi acos ke roas cukup pakai dua rumus ini:
ROAS = 100 / ACOS (%)
ACOS (%) = 100 / ROAS
| ACOS | ROAS Setara |
|---|---|
| 50% | 2x |
| 33% | 3x |
| 25% | 4x |
| 20% | 5x |
| 10% | 10x |
Tabel ini cukup untuk konversi cepat di kepala. Untuk angka yang tidak bulat, pakai tab ACOS ke ROAS atau ROAS ke ACOS di kalkulator atas.
Cara Baca Data Shopee Seller Center dengan Metrik yang Tepat
Laporan iklan di Shopee Seller Center menampilkan ROAS sebagai metrik utama. Kalau kamu terbiasa berpikir dalam ACOS dari pengalaman iklan lain, konversi dulu ke ROAS sebelum membandingkan dengan target internal toko kamu, supaya tidak salah baca arah angkanya (ACOS naik berarti performa memburuk, ROAS naik berarti performa membaik, arahnya terbalik).
ROAS Tinggi Tidak Selalu Berarti Untung
ROAS dan ACOS sama-sama cuma mengukur efisiensi iklan, bukan profitabilitas produk. Produk dengan margin tipis bisa tetap rugi meski ROAS-nya tinggi, karena HPP, fee marketplace, dan biaya lain belum ikut dihitung. Pakai tab Dampak ke Profit di kalkulator atas untuk melihat angka profit bersih sebenarnya, bukan cuma metrik iklannya saja.