Kapan Anggaran Iklan Shopee Boleh Dinaikkan
Iklan yang menguntungkan pada anggaran Rp200.000 per hari belum tentu tetap menguntungkan pada Rp600.000. Biaya per pesanan hampir selalu naik seiring anggaran, dan seller yang melipatgandakan sekaligus biasanya menemukan itu setelah kerugiannya terjadi.
Kenapa biaya per pesanan naik saat anggaran dinaikkan
Anggaran kecil hanya menjangkau pencarian yang paling relevan. Menaikkan anggaran berarti sistem mulai menayangkan iklan pada pencarian yang lebih longgar, dan pencarian yang lebih longgar menghasilkan konversi lebih rendah.
| Anggaran harian | Klik | Konversi | Pesanan | Biaya per pesanan |
|---|---|---|---|---|
| Rp200.000 | 250 | 3,2% | 8 | Rp25.000 |
| Rp400.000 | 520 | 2,7% | 14 | Rp28.600 |
| Rp600.000 | 810 | 2,1% | 17 | Rp35.300 |
Dengan margin Rp32.000 per pesanan, dua baris pertama menguntungkan dan baris ketiga rugi. Anggaran naik tiga kali lipat tetapi pesanan hanya naik dua kali, dan titik rugi terlewati di antara baris kedua dan ketiga.
Yang perlu dicari bukan anggaran maksimal, melainkan anggaran terbesar yang biaya per pesanannya masih di bawah margin.
Aturan kenaikan bertahap
- Naikkan 20 sampai 30 persen per langkah. Cukup besar untuk menghasilkan perubahan yang terukur, cukup kecil untuk dibatalkan tanpa kerugian berarti.
- Tunggu satu siklus penuh sebelum menilai. Data tiga hari belum mencakup pembatalan dan retur, dan keduanya mengubah biaya per pesanan yang sebenarnya.
- Bandingkan biaya per pesanan, bukan jumlah pesanan. Pesanan hampir selalu naik saat anggaran naik. Itu bukan bukti keberhasilan.
- Berhenti satu langkah sebelum ambang. Kalau kenaikan berikutnya membawa biaya per pesanan mendekati margin, langkah itu tidak layak diambil.
Prasyarat sebelum menaikkan sama sekali
Menaikkan anggaran memperbesar apa pun yang sedang terjadi, termasuk masalah. Tiga hal harus beres lebih dulu:
- Stok sanggup menampung permintaan tambahan. Iklan yang mengarah ke produk habis adalah anggaran yang terbuang penuh, dan produk kehilangan momentum.
- Halaman produk sudah meyakinkan. Iklan menambah tayangan, bukan memperbaiki konversi. Kalau konversi rendah, anggaran tambahan hanya mempercepat pengeluaran.
- Margin per produk sudah dihitung. Tanpa angka ini Anda tidak punya ambang, dan tanpa ambang tidak ada cara tahu kapan berhenti.
Kapan menurunkan, dan seberapa cepat
Menurunkan anggaran harus lebih cepat daripada menaikkan, karena kerugian berjalan setiap hari sementara pembelajaran tidak.
| Kondisi | Tindakan |
|---|---|
| Biaya per pesanan di atas margin | Turunkan segera, jangan tunggu akhir periode |
| Biaya per pesanan mendekati margin | Tahan di level sekarang, jangan naikkan lagi |
| Stok menipis | Hentikan iklan produk itu, bukan turunkan |
| Biaya per pesanan turun dua siklus berturut | Boleh naik satu langkah |
Tiga kesalahan yang paling sering terjadi
Menaikkan berdasarkan ROAS
ROAS mengabaikan HPP, fee, dan ongkir. ROAS yang stabil saat anggaran naik bisa menyembunyikan biaya per pesanan yang sudah melewati margin. Pantau biaya per pesanan, bukan ROAS.
Menaikkan seluruh kampanye sekaligus
Kalau lima produk dinaikkan bersamaan dan hasilnya memburuk, Anda tidak tahu produk mana penyebabnya. Naikkan satu atau dua per langkah.
Menaikkan saat periode promo besar
Persaingan bid naik di periode itu, jadi biaya per klik naik tanpa ada yang berubah di pengaturan Anda. Kenaikan anggaran yang diuji di periode ramai tidak berlaku untuk periode normal.
Yang bisa dikerjakan minggu ini
Ambil satu produk dengan margin paling lebar dan stok paling aman. Catat biaya per pesanannya sekarang, naikkan anggaran 25 persen, lalu tunggu satu siklus. Kalau biaya per pesanan naik kurang dari 10 persen, naikkan satu langkah lagi. Kalau naik lebih dari itu, kembalikan.
Satu produk yang diuji dengan benar memberi pelajaran yang bisa diterapkan ke seluruh katalog. Lima produk yang diubah sekaligus tidak memberi pelajaran apa pun.
Untuk menetapkan ambang biaya per pesanan, hitung margin bersih produknya di kalkulator profit per SKU, lalu tentukan batasnya lewat kalkulator break-even ROAS. Kalau Anda ingin melihat ACOS dan ROAS berdampingan dengan profit, gunakan kalkulator ACOS, ROAS, dan profit. Potongan yang mengurangi margin sebelum iklan dijelaskan di halaman fee Shopee, dan ketentuan pengaturan anggaran resmi ada di pusat edukasi Shopee Ads.