Cara Menyusun Kampanye Shopee Ads Berbasis Margin
Anggaran iklan yang ditumpuk pada satu kampanye untuk semua produk hampir selalu berakhir sama: beberapa produk menghabiskan sebagian besar anggaran, dan Anda tidak pernah tahu mana yang sebenarnya menguntungkan. Struktur kampanye yang benar bukan soal fitur canggih, melainkan soal memisahkan hal-hal yang tidak boleh dicampur.
Kenapa satu kampanye untuk semua produk selalu gagal
Produk dengan margin berbeda tidak boleh berbagi anggaran, karena ambang impasnya berbeda. Produk bermargin 35 persen sanggup menanggung biaya klik yang akan merugikan produk bermargin 20 persen.
| Produk | Margin per pesanan | Biaya iklan per pesanan | Hasil |
|---|---|---|---|
| A | Rp42.000 | Rp25.000 | Untung Rp17.000 |
| B | Rp20.000 | Rp25.000 | Rugi Rp5.000 |
Kalau keduanya berada di satu kampanye dengan anggaran bersama, laporan akan menunjukkan rata-rata yang terlihat sehat, sementara produk B terus membakar anggaran yang seharusnya ke produk A.
Cara memisahkan yang masuk akal
Pisahkan berdasarkan hal yang mengubah keputusan, bukan berdasarkan kategori produk di katalog.
| Dasar pemisahan | Kenapa |
|---|---|
| Rentang margin | Menentukan ambang biaya klik yang bisa diterima |
| Tahap produk | Produk baru butuh tayangan, produk mapan butuh efisiensi |
| Ketersediaan stok | Produk yang stoknya menipis tidak boleh diiklankan |
Tiga pemisahan ini sudah cukup untuk sebagian besar toko. Menambah lebih banyak lapisan biasanya hanya memecah data sampai tidak ada kampanye yang punya cukup pesanan untuk disimpulkan.
Menentukan anggaran dari margin, bukan dari perasaan
Anggaran yang benar dihitung mundur dari margin dan target biaya iklan per pesanan. Contoh dengan asumsi terbuka:
- Margin bersih sebelum iklan Rp42.000 per pesanan
- Anda ingin menyisakan minimal Rp20.000 laba per pesanan
- Berarti biaya iklan maksimal Rp22.000 per pesanan
- Kalau konversi dari klik ke pesanan 3 persen, maka satu pesanan butuh sekitar 33 klik
- Biaya per klik maksimal: Rp22.000 dibagi 33, yaitu sekitar Rp667
Angka Rp667 itulah batas bid Anda untuk produk tersebut. Bid di atas itu menghasilkan pesanan yang labanya di bawah target, meski laporan tetap menunjukkan penjualan naik.
Kapan menaikkan dan kapan menurunkan
- Naikkan bertahap, bukan sekaligus. Kenaikan 20 sampai 30 persen per langkah memberi waktu melihat apakah biaya per pesanan tetap terkendali. Melipatgandakan anggaran sekaligus biasanya menaikkan biaya per pesanan lebih cepat daripada volumenya.
- Tunggu satu siklus penuh sebelum menilai. Data tiga hari belum mencerminkan pembatalan dan retur.
- Turunkan cepat kalau biaya per pesanan melewati ambang. Menunggu tidak memperbaiki matematika yang sudah rugi.
- Hentikan sepenuhnya kalau stok menipis. Iklan yang mengarah ke produk habis adalah anggaran yang terbuang penuh.
Tiga kesalahan yang paling mahal
Menilai dari ROAS saja
ROAS membandingkan omzet dengan biaya iklan, dan mengabaikan HPP, fee, serta ongkir. Dua produk dengan ROAS sama bisa berakhir untung dan rugi. Yang perlu dipantau adalah biaya iklan per pesanan dibanding margin per pesanan.
Mengiklankan produk yang halaman produknya belum siap
Iklan menambah tayangan, bukan memperbaiki konversi. Kalau halaman produk belum meyakinkan, menambah anggaran hanya mempercepat pengeluaran tanpa menambah pesanan sebanding.
Mengubah beberapa hal sekaligus
Mengubah bid, anggaran, dan halaman produk di minggu yang sama membuat hasilnya tidak bisa dibaca. Ubah satu, tunggu, baru lanjut.
Yang bisa dikerjakan minggu ini
- Hitung margin bersih per produk untuk sepuluh produk dengan belanja iklan terbesar.
- Tentukan biaya iklan per pesanan maksimal untuk masing-masing.
- Bandingkan dengan biaya per pesanan yang sebenarnya terjadi bulan lalu.
- Pisahkan produk yang melewati ambang ke kampanye sendiri, lalu turunkan bid-nya.
Langkah pertama menentukan sisanya. Hitung margin bersih per produk lewat kalkulator profit per SKU, lalu tetapkan ambang efisiensi iklannya di kalkulator break-even ROAS. Kalau Anda ingin melihat ACOS, ROAS, dan profit sekaligus, kalkulator ACOS, ROAS, dan profit menghitung ketiganya. Potongan yang mengurangi margin sebelum iklan dijelaskan di halaman fee Shopee, dan ketentuan pengaturan bid resmi ada di pusat edukasi Shopee Ads.