Cara Menghitung ROI Iklan Shopee Secara Akurat — Bukan Hanya ROAS
ROAS adalah metrik yang berguna, tapi tidak menceritakan kisah lengkap tentang profitabilitas iklanmu. ROI (Return on Investment) memberikan perspektif yang lebih menyeluruh — memperhitungkan semua biaya, bukan hanya biaya iklan, untuk menunjukkan apakah iklanmu benar-benar menguntungkan bisnis secara keseluruhan.
Perbedaan ROI dan ROAS
ROAS = Pendapatan Iklan ÷ Biaya Iklan
Hanya membandingkan pendapatan kotor dengan biaya iklan. Tidak memperhitungkan HPP, fee marketplace, ongkir, atau biaya lain.
ROI Iklan = (Profit Bersih dari Iklan − Biaya Iklan) ÷ Biaya Iklan × 100%
Memperhitungkan semua biaya yang relevan, menghasilkan angka yang benar-benar merepresentasikan return finansial dari investasi iklanmu.
Contoh perbedaannya:
- Biaya iklan: Rp500.000
- Pendapatan dari iklan: Rp2.500.000
- ROAS = Rp2.500.000 ÷ Rp500.000 = 5x ← terlihat bagus
Tapi kalau HPP + fee + ongkir total Rp2.100.000 dari transaksi itu:
Profit bersih = Rp2.500.000 − Rp2.100.000 − Rp500.000 (iklan) = −Rp100.000
ROI = −Rp100.000 ÷ Rp500.000 × 100% = −20% ← rugi!
ROAS 5x tapi ROI negatif. Inilah kenapa ROI penting sebagai pelengkap ROAS.
Rumus ROI Iklan Shopee yang Lengkap
ROI Iklan = (Total Revenue dari Iklan − Total Biaya Iklan − Total COGS − Total Fee − Total Ongkir) ÷ Total Biaya Iklan × 100%
Di mana:
Total Revenue = nilai transaksi dari iklan
Total Biaya Iklan = yang tertera di laporan Shopee Ads
Total COGS = HPP × jumlah unit terjual dari iklan
Total Fee = fee komisi Shopee + biaya program
Total Ongkir = ongkos kirim yang ditanggung toko
Contoh Kalkulasi ROI yang Nyata
Data minggu ini dari laporan Shopee Ads:
- Total biaya iklan: Rp750.000
- Total penjualan dari iklan: Rp3.800.000
- Jumlah unit terjual: 38 unit, HPP per unit: Rp60.000
- Total HPP: Rp2.280.000
- Fee Shopee (estimasi 10%): Rp380.000
- Ongkir ditanggung toko: Rp190.000
Profit bersih = Rp3.800.000 − Rp2.280.000 − Rp380.000 − Rp190.000 − Rp750.000 = Rp200.000
ROI = Rp200.000 ÷ Rp750.000 × 100% = 26,7%
ROAS dari data ini = Rp3.800.000 ÷ Rp750.000 = 5,07x
Jadi ROAS 5,07x ternyata menghasilkan ROI 26,7% — ini adalah informasi yang jauh lebih actionable. Kamu tahu bahwa untuk setiap Rp1.000 yang diinvestasikan ke iklan, kamu mendapat Rp267 profit bersih.
Cara Menghitung ROI dengan Lebih Mudah
Menghitung ROI secara manual setiap minggu memang lebih kompleks dari sekadar ROAS. Tapi ada cara yang lebih mudah: gunakan kalkulator ACOS ROAS profit dari SalesMetrix yang langsung menghitung profitabilitas sesungguhnya dari data iklan Shopee-mu.
Dengan memasukkan biaya iklan, pendapatan, HPP, dan fee, kalkulator akan langsung menampilkan ROAS, ACOS, dan profit bersih sekaligus. Ini menghemat waktu dan memastikan kalkulasimu akurat setiap saat.
Untuk analisis ROI yang lebih mendalam dan otomatis dari seluruh kampanye iklanmu, cek dashboard SalesMetrix di salesmetrix.id.