Riset Kata Kunci Judul Produk Shopee
Judul produk bukan tempat berkreasi. Dia adalah satu-satunya cara mesin pencarian marketplace tahu produk Anda layak muncul untuk sebuah pencarian. Judul yang indah tapi tidak memuat kata yang diketik pembeli membuat produk bagus tidak pernah tayang.
Sumber kata kunci yang sudah Anda miliki
Tidak perlu alat berbayar untuk memulai. Empat sumber berikut gratis dan lebih relevan karena berasal dari perilaku nyata di marketplace tempat Anda berjualan.
| Sumber | Yang didapat |
|---|---|
| Kolom pencarian marketplace | Saran otomatis saat mengetik, mencerminkan pencarian nyata |
| Laporan iklan Anda sendiri | Kata yang benar-benar menghasilkan pesanan, bukan hanya klik |
| Judul produk yang muncul di halaman pertama | Istilah yang dianggap relevan oleh sistem |
| Pertanyaan pembeli di kolom chat | Kata yang dipakai orang awam, sering berbeda dari istilah teknis |
Sumber kedua yang paling berharga dan paling jarang dipakai. Kata pencarian yang menghasilkan pesanan adalah bukti langsung, bukan perkiraan volume dari alat pihak ketiga.
Memisahkan kata yang mendatangkan pesanan dari yang hanya mendatangkan klik
Kata kunci yang ramai belum tentu menguntungkan. Yang perlu Anda cari adalah kata dengan biaya per pesanan terendah, bukan klik terbanyak.
| Kata pencarian | Klik | Biaya | Pesanan | Biaya per pesanan |
|---|---|---|---|---|
| tumbler | 400 | Rp280.000 | 4 | Rp70.000 |
| tumbler stainless | 180 | Rp135.000 | 6 | Rp22.500 |
| tumbler stainless 500ml | 60 | Rp48.000 | 5 | Rp9.600 |
Kata yang paling umum mendatangkan klik terbanyak dan pesanan paling mahal. Kata yang lebih spesifik mendatangkan klik lebih sedikit tetapi pembeli yang sudah tahu apa yang dicari. Dengan margin Rp30.000 per pesanan, hanya baris kedua dan ketiga yang menguntungkan.
Karena itu, kata spesifik layak diletakkan di judul meski volumenya kecil. Dia mendatangkan pembeli yang siap membeli.
Menyusun judul produk yang bekerja
Judul terpotong di halaman pencarian, jadi urutan menentukan. Susun dari yang paling menentukan ke yang paling opsional.
- Nama produk yang dikenal umum. Pakai istilah yang diketik pembeli, bukan nama internal atau kode produk.
- Pembeda utama. Bahan, ukuran, atau varian yang paling sering ditanyakan.
- Spesifikasi angka. Kapasitas, dimensi, atau isi kemasan.
- Kata pendukung. Istilah lain yang mungkin dipakai orang untuk barang yang sama.
Contoh: Tumbler Stainless 500ml Tutup Anti Bocor Botol Minum Termos. Empat lapis itu tercakup, dan bagian terpenting ada di depan sebelum terpotong.
Kesalahan yang membuat produk sulit ditemukan
Menumpuk kata yang sama berulang-ulang
Mengulang kata yang sama tidak menambah relevansi, dan judul yang terbaca aneh menurunkan rasio klik. Satu kali sudah cukup; gunakan sisa ruang untuk variasi istilah lain.
Memakai istilah yang hanya dipahami penjual
Kode varian, nama seri internal, atau singkatan industri tidak pernah diketik pembeli. Kalau tetap perlu dicantumkan, taruh di belakang.
Memasukkan kata yang tidak sesuai produk
Menambahkan merek terkenal atau kata yang sedang ramai padahal produk Anda bukan itu akan mendatangkan klik yang tidak pernah membeli. Anda membayar kliknya dan konversi produk ikut turun.
Mengubah judul terlalu sering
Setiap perubahan judul membuat sistem menilai ulang relevansi produk. Mengubah setiap minggu berarti produk tidak pernah punya kesempatan mengumpulkan riwayat.
Cara menguji perubahan judul
- Catat jumlah tayang dan rasio klik selama dua minggu sebelum perubahan.
- Ubah judul, jangan sentuh foto maupun harga.
- Tunggu minimal dua minggu atau seribu tayangan, mana yang lebih lama.
- Bandingkan tayang dan rasio klik. Tayang naik berarti relevansi membaik; rasio klik naik berarti judulnya lebih meyakinkan.
Kalau tayang naik tetapi rasio klik turun, judul baru menarik pencarian yang kurang cocok. Kembalikan sebagian kata yang lebih spesifik.
Yang bisa dikerjakan minggu ini
Ambil lima produk dengan tayangan tertinggi, lihat laporan kata pencarian dari iklannya, dan hitung biaya per pesanan untuk setiap kata. Masukkan kata dengan biaya per pesanan terendah ke bagian depan judul, dan hentikan iklan pada kata yang biaya per pesanannya melebihi margin.
Untuk mengetahui berapa biaya per pesanan yang masih Anda sanggupi, hitung margin bersih produknya di kalkulator profit per SKU, lalu tetapkan ambangnya lewat kalkulator break-even ROAS. Kalau Anda ingin melihat ACOS dan ROAS berdampingan dengan profit, gunakan kalkulator ACOS, ROAS, dan profit. Potongan yang mengurangi margin sebelum iklan dijelaskan di halaman fee Shopee, dan panduan resmi penulisan judul produk ada di pusat edukasi penjual Shopee.