Jam dan Tanggal Terbaik untuk Iklan Shopee
Anggaran iklan yang sama bisa menghasilkan pesanan yang sangat berbeda tergantung kapan dia dibelanjakan. Masalahnya, sebagian besar seller mengatur iklan sekali lalu membiarkannya rata sepanjang hari dan sepanjang bulan, padahal perilaku belanja jelas tidak rata.
Tiga lapis waktu yang perlu dipisahkan
| Lapis | Pola yang dicari | Yang bisa diatur |
|---|---|---|
| Jam dalam sehari | Kapan konversi tertinggi | Jadwal tayang dan bid |
| Hari dalam sebulan | Tanggal gajian dan tanggal kembar | Distribusi anggaran |
| Musim dalam setahun | Hari besar dan pergantian musim | Perencanaan stok |
Ketiganya sering dicampur jadi satu kesimpulan, dan itulah sumber kesalahannya. Pola jam tidak bisa disimpulkan dari data bulanan, begitu pula sebaliknya.
Menemukan jam terbaik tanpa menebak
Yang Anda cari bukan jam dengan pengunjung terbanyak, melainkan jam dengan konversi tertinggi. Keduanya sering berbeda. Jam ramai dengan konversi rendah berarti Anda membayar klik dari orang yang sedang melihat-lihat, bukan membeli.
Ambil contoh dengan asumsi terbuka berikut. Ganti dengan data toko Anda.
| Rentang jam | Klik | Pesanan | Konversi | Biaya per pesanan |
|---|---|---|---|---|
| 09.00 sampai 12.00 | 400 | 8 | 2,0% | Rp25.000 |
| 12.00 sampai 17.00 | 600 | 9 | 1,5% | Rp33.300 |
| 19.00 sampai 23.00 | 500 | 15 | 3,0% | Rp16.700 |
Rentang siang menghasilkan klik terbanyak tetapi biaya per pesanan tertinggi. Rentang malam menghasilkan pesanan terbanyak dengan biaya per pesanan paling murah. Memindahkan sebagian anggaran dari siang ke malam menurunkan biaya per pesanan tanpa menambah anggaran sama sekali.
Tanggal kembar dan tanggal gajian
Dua pola ini paling terasa di Indonesia. Yang perlu diputuskan bukan apakah ikut, melainkan berapa yang disiapkan dan dengan margin berapa.
- Sebelum tanggal besar: pastikan stok cukup. Iklan yang berhasil pada produk yang kehabisan stok adalah anggaran yang terbuang penuh.
- Saat tanggal besar: persaingan bid naik, jadi biaya per klik ikut naik. Margin yang tipis akan makin tipis. Hitung ulang ambang impasnya sebelum menaikkan anggaran.
- Setelah tanggal besar: permintaan biasanya turun. Mempertahankan anggaran tinggi di periode ini adalah cara tercepat menghabiskan laba yang baru didapat.
Kesalahan yang membuat analisis waktu jadi menyesatkan
Membandingkan bulan dengan karakter berbeda
Bulan yang berisi tanggal kembar besar tidak sebanding dengan bulan biasa. Membandingkan keduanya lalu menyimpulkan performa menurun adalah kesimpulan yang salah sejak premisnya.
Menyimpulkan dari data terlalu sedikit
Perbedaan konversi antar jam baru berarti kalau jumlah pesanannya cukup. Tiga pesanan di satu rentang jam bukan pola, itu kebetulan.
Mengubah banyak hal sekaligus
Kalau Anda mengubah jadwal iklan, harga, dan foto produk di minggu yang sama, Anda tidak akan pernah tahu mana yang bekerja. Ubah satu, tunggu satu siklus, baru ubah berikutnya.
Langkah praktis minggu ini
- Ambil data satu bulan penuh, pecah per rentang jam.
- Hitung biaya iklan per pesanan untuk tiap rentang, bukan hanya jumlah klik.
- Pindahkan sekitar 20 persen anggaran dari rentang termahal ke rentang termurah.
- Tunggu satu siklus penuh, lalu bandingkan biaya per pesanan secara keseluruhan.
Sebelum menggeser anggaran, pastikan produknya memang punya ruang margin untuk didanai. Hitung ambangnya di kalkulator break-even ROAS, dan periksa profit bersih per produk lewat kalkulator profit per SKU. Ketentuan penjadwalan dan pengaturan bid iklan dijelaskan di pusat edukasi Shopee Ads.