True cost of sale (biaya penjualan sebenarnya) mencakup SEMUA biaya yang terjadi dari mulai produk ada di gudangmu sampai uang dari penjualan masuk ke saldomu. Menghitung ini dengan benar adalah fondasi dari manajemen keuangan toko yang baik.

Framework True Cost of Sale: 4 Lapisan

Lapisan 1: Direct Product Cost

Harga beli supplier + ongkir dari supplier + biaya QC + packaging primer + labeling. Ini adalah HPP yang benar dan lengkap.

Lapisan 2: Platform Cost

Biaya layanan Shopee (komisi per kategori) + biaya transaksi 1% + PPN 11% dari biaya + biaya program (Promo Xtra, Flash Sale, Gratis Ongkir tanggungan seller).

Lapisan 3: Fulfillment Cost

Packaging sekunder (kardus, bubble wrap, selotip) + label pengiriman + biaya tenaga kerja packing (alokasi per unit) + tanggungan biaya ongkir jika ada.

Lapisan 4: Marketing Cost

Biaya Shopee Ads per order (total spend / total order dari iklan) + amortisasi biaya konten/foto produk + biaya voucher dan cashback per unit terjual.

Contoh Perhitungan Lengkap

Produk serum skincare, harga jual Rp 175.000:

L1 (HPP lengkap): Rp 69.100
L2 (platform): Rp 16.905
L3 (fulfillment): Rp 8.150
L4 (marketing): Rp 7.500
True Cost of Sale Total: Rp 101.655
Net Profit: Rp 73.345 (41,9% net margin)

Mengapa Framework Ini Lebih Baik?

Karena masing-masing lapisan bisa dioptimasi secara independen: L1 = negosiasi supplier, L2 = review program yang diikuti, L3 = optimasi proses packing, L4 = improve ROAS iklan.

Hitung true cost of sale semua produkmu dengan mudah menggunakan SalesMetrix Profit Guard. Kunjungi SalesMetrix untuk mulai.

Cara Menghitung True Cost of Sale di Shopee: Semua Komponen Biaya