Cara Menghitung True Cost of Sale di Shopee
True cost of sale (biaya penjualan sebenarnya) mencakup SEMUA biaya yang terjadi dari mulai produk ada di gudangmu sampai uang dari penjualan masuk ke saldomu. Menghitung ini dengan benar adalah fondasi dari manajemen keuangan toko yang baik.
Framework True Cost of Sale: 4 Lapisan
Lapisan 1: Direct Product Cost
Harga beli supplier + ongkir dari supplier + biaya QC + packaging primer + labeling. Ini adalah HPP yang benar dan lengkap.
Lapisan 2: Platform Cost
Biaya layanan Shopee (komisi per kategori) + biaya transaksi 1% + PPN 11% dari biaya + biaya program (Promo Xtra, Flash Sale, Gratis Ongkir tanggungan seller).
Lapisan 3: Fulfillment Cost
Packaging sekunder (kardus, bubble wrap, selotip) + label pengiriman + biaya tenaga kerja packing (alokasi per unit) + tanggungan biaya ongkir jika ada.
Lapisan 4: Marketing Cost
Biaya Shopee Ads per order (total spend / total order dari iklan) + amortisasi biaya konten/foto produk + biaya voucher dan cashback per unit terjual.
Contoh Perhitungan Lengkap
Produk serum skincare, harga jual Rp 175.000:
| Lapisan | Isi | Nilai |
|---|---|---|
| L1 | Direct product cost (HPP lengkap) | Rp 69.100 |
| L2 | Platform cost (fee, PPN, program) | Rp 16.905 |
| L3 | Fulfillment cost (packaging, ongkir) | Rp 8.150 |
| L4 | Marketing cost (iklan per order) | Rp 7.500 |
| True Cost of Sale Total | Rp 101.655 | |
| Net Profit | Rp 73.345 (41,9%) |
Mengapa Framework Ini Lebih Baik?
Karena masing-masing lapisan bisa dioptimasi secara independen: L1 = negosiasi supplier, L2 = review program yang diikuti, L3 = optimasi proses packing, L4 = improve ROAS iklan.
Manfaat praktisnya: kalau margin sedang tertekan, kamu tidak perlu menebak-nebak harus memperbaiki apa. Bandingkan proporsi tiap lapisan terhadap harga jual dari waktu ke waktu, lapisan mana yang porsinya membesar itulah yang perlu dievaluasi lebih dulu, alih-alih mengubah semuanya sekaligus dan kehilangan jejak mana yang sebenarnya berhasil diperbaiki.
Hitung true cost of sale semua produkmu dengan mudah menggunakan SalesMetrix Profit Guard. Kunjungi SalesMetrix untuk mulai.