Menetapkan target ROAS adalah salah satu keputusan paling penting dalam manajemen iklan Shopee. Target yang terlalu rendah berarti kamu menerima iklan yang merugi. Target yang terlalu tinggi berarti kamu mematikan iklan yang sebenarnya masih menguntungkan.

Kunci dari target ROAS yang tepat adalah menurunkannya dari margin produkmu sendiri — bukan mencontoh dari seller lain atau menggunakan angka default Shopee.

Framework: Tiga Level Target ROAS

Sebelum menghitung, pahami dulu bahwa ada tiga level target ROAS yang berbeda tujuannya:

Target Break-even ROAS: ROAS minimum agar tidak rugi. Ini adalah floor — tidak boleh di bawah ini.
Target Profit ROAS: ROAS yang menghasilkan profit sesuai target kamu. Ini adalah target operasional harian.
Target Growth ROAS: ROAS yang kamu terima saat sedang agresif scaling volume meski profit per unit lebih kecil.

Langkah 1: Hitung Margin Bersih Setelah Semua Biaya

Sebelum menghitung target ROAS, kamu harus tahu margin bersih yang akurat. Ini yang harus dihitung:

Contoh produk: suplemen herbal seharga Rp120.000

HPP: Rp48.000
Ongkos packaging: Rp4.000
Fee komisi Shopee (5%): Rp6.000
Biaya program platform (2%): Rp2.400
Gratis Ongkir Xtra (3%): Rp3.600
Biaya operasional per unit: Rp5.000

Total biaya: Rp69.000
Margin bersih: Rp120.000 − Rp69.000 = Rp51.000
Margin persentase: Rp51.000 ÷ Rp120.000 = 42,5%

Langkah 2: Hitung Break-even ROAS

Break-even ROAS = 1 ÷ 0,425 = 2,35x

Ini adalah ROAS minimum. Di bawah 2,35x, iklan rugi. Di atas ini, mulai untung.

Langkah 3: Tentukan Target Profit ROAS

Berapa profit yang ingin kamu ambil dari setiap transaksi via iklan? Misalkan kamu ingin profit bersih 20% dari harga jual (Rp24.000 per unit), sisanya untuk biaya iklan.

Biaya iklan yang tersedia = margin bersih − profit target = Rp51.000 − Rp24.000 = Rp27.000

Persentase biaya iklan dari harga jual = Rp27.000 ÷ Rp120.000 = 22,5%

Target ROAS = 1 ÷ 0,225 = 4,44x

Jadi untuk produk ini: break-even ROAS = 2,35x, target profit ROAS = 4,44x. Kalau ROAS-mu antara 2,35x–4,44x, kamu untung tapi belum mencapai target. Di atas 4,44x, kamu melebihi target profit. Di bawah 2,35x, segera evaluasi atau hentikan iklan.

Target ROAS untuk Fase Pertumbuhan

Kalau kamu sedang dalam fase agresif scaling — misalnya ingin menaikkan volume penjualan 3x dalam 2 bulan — kamu bisa menerima target ROAS yang lebih rendah dari profit ROAS, tapi tetap di atas break-even. Dalam contoh di atas, growth ROAS bisa ditetapkan di 3,0x — tetap untung tapi memberikan ruang lebih besar untuk volume yang lebih tinggi.

Cara Cepat Menghitung untuk Banyak Produk

Menghitung ini satu per satu untuk setiap SKU bisa sangat melelahkan. Gunakan kalkulator break-even ROAS dari SalesMetrix untuk menghitung dengan cepat dan akurat. Masukkan harga jual, HPP, dan perkiraan fee, dan kalkulator langsung menampilkan break-even ROAS-mu.

SalesMetrix juga memungkinkan kamu memantau ROAS aktual vs target untuk setiap produk secara real-time, sehingga kamu selalu tahu produk mana yang perlu perhatian. Mulai di salesmetrix.id.

Cara Hitung Target ROAS Shopee Berdasarkan Margin Produk