Break Even Point Toko Shopee: Rumus, Contoh, dan Cara Pakainya

Break even point (BEP) adalah jumlah penjualan minimum yang harus kamu capai agar total pendapatan sama dengan total biaya — tidak untung, tidak rugi. Mengetahui BEP adalah langkah kritis sebelum kamu bisa bicara tentang profit.

Rumus BEP

BEP Unit = Total Biaya Tetap / (Harga Jual per Unit - Variabel Cost per Unit)

Variabel Cost = HPP + Fee Shopee per unit + Packaging + Iklan per unit.

Contoh Perhitungan BEP Toko Shopee

Toko skincare dengan:

• Biaya tetap bulanan: sewa Rp 1.500.000 + internet Rp 300.000 + iklan minimum Rp 500.000 + software Rp 200.000 = Rp 2.500.000
• Harga jual: Rp 80.000, HPP: Rp 35.000, fee Shopee: Rp 3.200, packaging: Rp 3.500, iklan variabel: Rp 4.000 = variabel cost Rp 45.700
• Contribution margin: Rp 80.000 - Rp 45.700 = Rp 34.300
• BEP = Rp 2.500.000 / Rp 34.300 = 73 unit

Kamu harus jual minimal 73 unit per bulan sebelum mulai profit. Unit ke-74 ke atas adalah profit murni Rp 34.300 per unit.

BEP Bukan Target — Ini Baseline

Jika BEP 73 unit dan kamu mau profit Rp 5.000.000/bulan, target penjualan = 73 + (5.000.000 / 34.300) = 219 unit.

Cara Menurunkan BEP

Kurangi biaya tetap (negosiasi sewa, kurangi tool tidak esensial) atau naikkan contribution margin per unit (naikkan harga jual, turunkan HPP, kurangi biaya iklan per unit).

Hitung BEP tokomu dan simulasikan berbagai skenario dengan SalesMetrix Break-Even ROAS Calculator. Mulai di SalesMetrix.